¿Qué necesito para que financien mi idea en oftalmología?

Hablar de financiamiento en un negocio oftalmológico no es un camino fácil ni rápido. Algunos creen que basta con tener una buena idea, estudios especializados y, tal vez, una patente para conseguir apoyo. La realidad es distinta: levantar capital, sobre todo a través de venture capital, implica estrategia, equipo y rigor.

Sabemos que un banco tradicional nunca va a financiar un proyecto en etapa temprana. Los Venture Capital (VCs, por sus siglas en inglés) en cambio, sí apostamos por ideas innovadoras… pero no por cualquiera. Lo que buscamos es un modelo de desarrollo sólido; una estrategia que explique cómo generar valor de manera eficiente en etapas clínicas (donde hay mayor riesgo); una estrategia que contemple alcanzar los hitos importantes para nunca quedarse sin recursos; un equipo con experiencia, que tenga skin in the game y la posibilidad de escalar valor.

Es como si alguien nos pidiera el patrocinio de una expedición a un lugar desconocido y riesgoso, sin tener una táctica clara. Si no hay claridad de los recursos, del plan a seguir, del equipo necesario y del tiempo que implica, la expedición será un fracaso. Un VC, entre muchas otras cosas, tiene que asegurarse de que los recursos invertidos alcanzarán para llegar a la meta.

Más que una idea: un camino

Tener una innovación, un hallazgo en investigación o un prototipo funcional, es apenas el inicio. La pregunta clave sería: ¿qué sigue después? Y para responderla, debe existir un modelo de negocio viable. Eso significa diseñar una estrategia de desarrollo, entender la ruta regulatoria y, sobre todo, rodearse de un equipo que complemente al inventor. 

Cuando se presenta un equipo que ya hizo una expedición, las cosas cambian. Ir con gente experimentada en el lanzamiento de nuevos productos farmacéuticos, aumenta las posibilidades de éxito.

Si recibo un proyecto oftalmológico, no me basta con ver una patente o algunas publicaciones en journals.

Pregunto:

• • • • ¿Quiénes están detrás de esta iniciativa?
      • ¿El equipo cuenta con experiencia en levantar capital y en llevar productos al mercado?
      • ¿Cuál es la estrategia para sumar recursos adicionales?

Si la respuesta es “yo solo, en mis ratos libres”, ese proyecto no está listo para inversión institucional. Tal vez para apoyo familiar o pequeños fondos semilla, pero no para un venture capital.

El reto del ecosistema

En Latinoamérica, muchos programas de innovación se quedan en la etapa de concursos o pequeños premios. Lo difícil es lo que viene después: consolidar el desarrollo, adquirir un registro, demostrar impacto clínico y colaborar con socios estratégicos. Este camino toma años y exige resiliencia.

Por eso insisto: no se trata de un “pitch perfecto” ni de un business case lleno de gráficas. Se trata de rodearte de las personas adecuadas, de escuchar consejos de quienes lo han hecho antes y de saber ceder espacio a quienes tienen experiencia en negocios. 

¿Y qué pueden hacer los médicos oftalmólogos?

Para arrancar la expedición hacia tu emprendimiento, te recomiendo lo siguiente:

• • • • • • Equipo: personas con experiencia en ciencias, negocios y levantamiento de capital.
          • Mapa: la estrategia de desarrollo clínico y regulatorio.
          • Recursos: plan de financiamiento claro en cada etapa.
          • Resistencia: capacidad de avanzar a pesar de los obstáculos.
          • Propósito: nunca perder de vista el impacto en los pacientes.

La oftalmología mexicana no carece de talento ni de ideas; lo que escasea es la capacidad de transformarlas en soluciones tangibles que lleguen a todas y todos. Emprender en este campo significa tejer puentes entre disciplinas: entre medicina y comercio, entre investigación y mercado, entre visión y ejecución. Ese es el verdadero camino para que la innovación trascienda.